Qantis，一家愿意合作的公司

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始总裁 Gaëtan de Sainte Marie
充满活力的创业团队照片 充满活力的创业团队12/07/2021
林巴斯数码相机
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采访 Gaëtan de Sainte Marie，他是 QANTIS 的创始总裁，也是其生态系统中 30,000 多家中小企业的代言人，着有《一起，我们走得更远》这本书，讲述了他的创业历程。

您是如何想到 Qantis 的？
我 24 岁时在澳大利亚萌生了这个想法，那是 20 多年前的事了。 在法国完成学业后，我搬到了悉尼，在一家法国大公司工作了两年。 我的想法最初源于这样的观察，即大公司拥有极其高效的组织，如果中小企业联合起来，它们也可以拥有同样的组织。 当时，我的第一个想法是面向计算机的。 我们在 97-98 年，我在 Péchiney 发现他们的服务器在全 美籍华人电话号码表 球范围内相互链接，因此，他们的文件在世界范围内共享。 我告诉自己，每个中小型企业都有自己的服务器，他们将从汇集 IT 资源中受益。 简而言之，就是将服务器集中在一起，以便每个人都可以连接到它们。 因此，我在 1999 年与另外两个人合作成立了一家公司来实施这个项目，该项目被称为“做正确的 IT”。这是同时说“做正确”的双关语。当时“IT”象征着计算. 我们是在澳大利亚提供此解决方案的先驱公司之一，甚至如此之快，有 3-4 家公司在做同样的事情。 当时市场绝对不成熟，中小企业还没有准备好将他们的数据放在他们的场所之外。 然而，这是云的开端。



Qantis 和这个基本想法有什么共同点？
我的基本想法首先是汇集中小企业的资源，而不是开展 IT 项目。 一年后，我们意识到市场成熟之前，需要时间。 我决定返回法国，坚信将中小企业聚集在一起是个好主意。 我在里昂找到了四家建筑行业的第一批中小企业，他们希望聚集在一起进行采购，而不是他们的计算机网络。 这就是我们开始合作的方式，我们决定创建“中央中小企业”，这也将是 2001 年 Qantis 的开端。


是不是立马见效了？
前 2 到 3 年很复杂，因为有必要说服这些公司的内部团队。 这些公司的经理们确信有必要汇集，但在这些服务中工作的人却不一定。 还需要说服一开始对此持反对意见的供应商。 我们花了两到三年的时间才让它成为每个人的现实。

最初的主要步骤是什么？
第一步是我们学会了协作。 我们建立了这个方法，因为它不存在。 我们与第一批成员一起创建了公司，我们很快成立了一个指导委员会。 我们在成员之间成立了工作委员会，使我们能够与供应商协商框架协议，并实施了我们今天仍在使用的许多方法。 20 年前，我们是先行者，我们尝试了一些在今天看来很经典但在当时并不常见的解决方案，例如让甚至可能成为竞争对手的公司合作。 2001 年至 2004 年间，我们实施了协作。 然后他打开了其他报价，因为我们从采购开始，我们逐渐扩展到其他主题，例如销售和人力资源部分……逐渐地，我们根据需要发展了我们的公司，这使我们达到了今天的 Qantis。 最终，商业模式与初创公司非常相似，即支付年度会员资格加入 Qantis，但今天我们汇集了 30,000 家从事非常多样化活动的公司，但始终让他们更有效率。

接下来发生了什么？
在我看来，2008 年有第 1000 名成员去世，这是具有象征意义的一步。